巧卖苹果

张嫂今年三十有六，刚好赶上本命年。

她本来一直在广东打工，金融风暴袭来，其所在的工厂倒闭了，又没什么工作技能，工作也不好找，于是张嫂年前回到家乡，从外地进了一批苹果，想年前赚一笔。结果没料到，这金融风暴也刮到了这偏僻山镇，很多外出打工的人都手头拮据，买年货也没有往年出手大方。这镇上虽然只有其一家卖，可往年畅销的苹果，今年生意也淡了不少。眼瞅着年关将至，货还积压了不少，要是赶不上年前卖出，年后就更难卖了，而且放得时间长了，这些水果也很难保存。这几天，张嫂急得像热锅上的蚂蚁，饭也吃不好，觉也睡不香，人憔悴了许多。

正巧，张嫂的外甥女小月放假回家过年，还带了几个外地的同学回来感受这里的春节风俗。小月去看望张嫂，见到张嫂愁容满面的样子，问清了事情的缘由，微微一笑，说：“大姨，要不你休息两天。生意让我帮你看着，兴许生意会好些？”

张嫂摇摇头，说：“你一个还没毕业的大学生，从来没做过生意，怎么行啊？”

小月继续说：“大姨，你让我试试吗？没试过你怎么知道我不行啊？”大姨夫也在旁边劝着说：“你休息吧，这几天看把你急得。让小月帮帮你忙，她若不行的话，你再接手呗。”张嫂想想也是，点了点头，勉强答应将生意交给小月打理两天。

小月先是去店铺查看了张嫂进得苹果的积压情况，问清了不同品种苹果的进价卖价。回到家之后，和同学商量许久，心里便有了想法。

第二天，正碰上镇上赶集的日子，附近的乡民都来采购年货，街市上人群熙熙攘攘，叫卖声、还价声此起彼伏，好不热闹。小月早早来到商铺，把苹果按种类摆好，准备做生意了。而就在小月店铺的正对面，一夜之间冒出了一个卖苹果摊，十几箱苹果像小山一样整齐地堆放在地上，几个操着外地口音的年轻人拿着个扩音器，在那使劲吆喝：“苹果大促销了，三十二元一箱，见钱就卖。”很显然，小月刚接手生意，便有了竞争对手。可是，小月一点也不紧张，看着对面的竞争对手，轻松地笑了笑，拿来纸笔，写了张大海报，“苹果三十二元一箱”，价钱和张嫂定的一样，贴在店铺门口。

很快生意上门了，一个普通农民打扮的妇女，背着背笼，在小月店子挑选起苹果来。小月满脸甜蜜的笑容，操着本地乡音，问道：“阿姨，买苹果啊。你看看我的苹果，个大饱满，清脆可口。”小月边说边打开一箱苹果，让这位妇女挑选。苹果被白纸包裹着，整齐地排列在果箱里。

这位妇女拿了几个瞧了瞧，点了点头，很满意的样子，说：“多少钱一箱？”

小月指了指海报，说：“三十二元一箱。阿姨，很便宜了。”

妇女皱了皱眉头，说：“少点，我买一箱.”

小月表现出一副好无奈的样子，说：“阿姨真不能少了，少了，本都收不回了。”

这时，对面的吆喝依然很响亮，地摊前面围了不少人。妇女放下了手中的苹果，说：“我再看看。”接着，便走向对面的地摊。小月没有急躁，很有信心地说：“行，阿姨，想好了再过来。”

过了一会，那位妇女从对面围着的人群中，空手走了过来。她说：“小姑娘，给我来一箱。”

有了生意，小月步子轻快，重新从里屋搬了一箱，说：“阿姨，看在乡亲的份上，我给你少两块，你先看一下货。”说着，小月打开果箱，里面的苹果个个都是个大的。妇女听到小月主动便宜，很是高兴。检查完后，边付钱边说嘀咕：“对面的那些外地人真不厚道，价钱一样，苹果小了一圈，还有烂的夹在里面。还是咱们本地人实在。”

小月听到这些，心里暗自高兴，说：“阿姨，你走好啊。”

过了一阵子，便有了不少顾客，在对比过两家的苹果后，像这位妇女这样，最终选择了小月的苹果。赶集的乡民很多相互都认识，经过大家的口碑相传，说小月家的苹果比外地人的好，价钱更实在。很多本不打算买苹果的也东了心。就这样，小月的生意好了不少。

到了下午，来了一个穿着擦得很亮的皮鞋，拿着公文包模样的顾客。小月在外面上大学，见多识广，眼力劲好，看着这位顾客，便主动搭讪：“叔叔，买苹果呢。送人还是自家用呢？”

那人犹豫了一会儿，说：“都需要。”

小月便从里屋拿出一箱和外面包装不同的苹果出来。一打开，里面的苹果红扑扑的，和电视里经常出现的卡通苹果一般，相当诱人，一看就不是普通品种。小月介绍说：“这是国外进口的，一百五十元一箱，送人很合适，拿得出手。你要是要，您买箱这种，我送你一箱普通的苹果，这样，好的送人，差点的自家用。叔叔，你看看怎么样？”

听完小月的介绍，这人毫不犹豫地要了两箱进口的，笑嘻嘻地走了，还说要介绍同事过来买。

小月赶紧连声道谢。

一天下来，小月卖出的苹果是张嫂的两倍。听到这个消息，张嫂兴奋劲上来了，一扫前几日的低迷情绪。赶紧问小月的缘由，小月笑着道出了其中的小窍门。

原来，小月和她同学先是把库存苹果整理了下，把个小的，坏的挑出来放在一起，完好的放在一起，还故意让她同学把那些差的苹果摆在她的对面叫卖，这样便形成了对比的局面。小月的苹果好，还少了价，再加上本地人的亲切感，生意自然上去了。另外，小月那些还没来的及摆出来的进口苹果，价钱提高了四十元，主要针对需要在春节送礼的消费群体。卖的时候，送的那箱苹果的价钱价包含在里面，但产生的效果完全不一样，谁能抵得住送一箱苹果的诱惑呢。

听完这些，张嫂不由地竖起大拇指，称赞小月：“了不起，这些你怎么想到的？”

小月笑着说：“别忘了，我和我同学是学市场营销的。知识就是力量。”